Head of Sales - Food Industry

COPAINS, c’est une entreprise qui croit en la vraie bouffe et en de vraies relations. On fait du pain et de la pâtisserie artisanale à échelle industrielle. Pas de poudre magique, pas de bla-bla – juste des produits bons, durables et 100 % belges.

Aujourd’hui, notre projet accélère, et pour continuer à bien faire les choses et à nourrir de plus en plus de monde avec des produits artisanaux et engagés, on cherche notre nouveau ou nouvelle Head of Sales.

Quelqu’un qui a la tête bien faite, les pieds bien sur terre et le goût de la bonne bouffe et des relations humaines.

Ta mission ?

Prendre le lead sur toutes nos activités commerciales et bâtir une stratégie de croissance solide, ambitieuse et bien ficelée pour les 5 prochaines années.

Tu supervises l’ensemble des segments : Grande distribution, Collectivités et notre réseau de magasins Copains

Ton objectif ?

Faire grandir le chiffre, les équipes et les relations clients tout en préservant ce qui fait l’âme de Copains : la qualité, le sens et la convivialité.

Tes responsabilités

• Construire la stratégie commerciale à 3 et 5 ans avec les big boss (ils adorent qu’on les appelle comme ça) et la transformer en actions concrètes.
• Superviser l’équipe commerciale , actuellement composée d’une Sales Manager et de 2 Sales Representatives
• Gérer les grands comptes stratégiques et renforcer nos relations avec les enseignes et les collectivités et en développer des nouveaux
• Développer le business dans nos magasins propres et les futurs points de vente qu’on a en tête.
• Optimiser les process, les outils et les budgets pour que ça tourne carré.
• Gérer le calendrier commercial produits, coordonner le flux entre les départements pour amener les nouveaux produits ou changements d’assortiment à bon port.
• Piloter les indicateurs commerciaux et assurer le reporting au comité de direction.
• Contribuer à faire de Copains un acteur encore plus incontournable de la vraie bouffe en Wallonie, à Bruxelles et même en Flandre.

T’es qui toi ?

• T’as une solide expérience commerciale (minimum 7-10 ans) et déjà géré des équipes et des grands comptes dans l’agroalimentaire ou le FMCG.
• T’es un.e vrai.e stratège , capable de structurer et piloter une vision commerciale, avec des milestones clairs et atteignables .
• Le retail alimentaire et/ou le food service , ça te parle vraiment. T’as déjà négocié avec des acheteurs grande dis’, géré des clients collectivités ou monté des plans commerciaux retail.
• T’as ce leadership naturel qui embarque les équipes et qui donne envie de se dépasser ensemble.
• Tu parles français et néerlandais comme dans un salon de coiffure de Ganshoren. L’anglais ? Pourquoi pas, ça servira toujours avec Arnaud, qui aime se la jouer citoyen du monde.

Ce qu’on te propose ?

• Un rôle clé et stratégique dans une entreprise en pleine accélération.
• La possibilité de laisser ta marque dans un projet à forte valeur humaine et alimentaire.
• Une équipe bienveillante et ultra impliquée , avec des vrais moments de vie et des apéros qui font plaisir.
• Une culture d’entreprise qui met le bon sens, l’humain et la qualité avant tout.

Et bien sûr, une rémunération et des avantages en rapport avec tes responsabilités

Notre processus de recrutement

Voici les étapes prévues :

1. Premier échange (20 minutes – par téléphone)
   Un appel rapide avec Laurent (RH) pour valider un éventuel intérêt mutuel à aller plus loin dans l’échange
2. Echanges en présentiel (2h30)
   Rencontre avec Laurent (RH) puis John (Co-CEO)
3. Tests en ligne (test de personnalité et tests psycho-techniques) – environ 1h30 à distance)
4. Mise en situation et rencontre avec tes futur.e.s collègues (1h30 minutes)

• Pour valider les compétences clé, une mise en situation d’1h (45’ préparation, 15’ présentation) sera prévue .
• Pour valider l’alignement humain et la vision, on te fera rencontrer tes futur.e.s collègues -clé. Chez COPAINS, on recrute d’abord des gens avec qui on a envie de construire.

1. Décision et proposition d’embauche
   Si tout colle des deux côtés, on te fait une proposition rapidement.

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À très vite !