Strategic Accountmanager

De Wollux Group met hoofdzetel te Moeskroen is al meer dan 75 jaar gespecialiseerd in de productie van visuele communicatie voor marketing doeleinden dankzij een volledig geïntegreerde zeefdrukkerij en een modern digitaal drukmachinepark. Wollux is als onderdeel van Bevizion marktleider in de Benelux maar ook volop actief in Europa en met klanten in diverse sectoren (eventsector, automotive, retail, sports,…).

Om de business van Bevizion en meer specifiek Wollux duurzaam te laten groeien en om de bedrijfsambities te realiseren is Wollux op zoek naar een Strategic Account Manager

Doel

Ben jij een gedreven relatiebouwer met een neus voor nieuwe kansen? Wij zoeken een Strategic Account Manager die een beperkt aantal bestaande klanten opvolgt, maar vooral inzet op actieve prospectie en het uitbouwen van nieuwe strategische partnerships. Je combineert commerciële flair met een sterke business sense en weet hoe je deuren opent én langdurige relaties opbouwt.

Je bent de schakel tussen ons bedrijf en onze gewaardeerde klanten, waarbij je proactief lopende dossiers bespreekt en nieuwe kansen identificeert. Als ambassadeur vertegenwoordig je Bevizion met focus op Wollux en ben je een toonbeeld voor de normen & waarden van ons bedrijf. Op die manier zorg je ervoor dat Wollux als preferred business partner gepositioneerd wordt in de markt, en zet je mee in op het realiseren van omzet in lijn met de strategische businessplannen, sales doelstellingen en geplande groei.

In jouw functie als Strategic Account Manager rapporteer je rechtstreeks aan de Sales Manager België.

Functie & verantwoordelijkheden

• Nieuwe klanten aantrekken in Vlaanderen en Wallonië via alle mogelijke kanalen
• Directe kanalen (eigen website, webshop, telesales, enz.)
• Indirecte kanalen (retailers, distributeurs, online marktplaatsen, enz.)
• Online- en partnerkanalen, via het Koramic en Bevizion netwerk
• Business development: je identificeert en creëert lange termijn waarde voor Wollux door nieuwe zakelijke kansen, klanten, markten en relaties te genereren. Dit omvat activiteiten zoals marktonderzoek, strategieontwikkeling, relatiebeheer en het verkennen van nieuwe producten of diensten om duurzame groei te realiseren. In deze rol schakel je tussen interne kennis en externe behoeften.
• Uitdenken, stimuleren en ondersteunen van marketingacties en verkoopcampagnes.
• Klantbehoeften analyseren door middel van diepgaande gesprekken en het uitvoeren van bedrijfsanalyses.
• Presenteren en demonstreren van onze Bevizion oplossingen aan potentiële klanten, zowel via beurzen, evenementen als op locatie bij de prospect.
• Offertes opstellen en onderhandelingen voeren tot het sluiten van deals, met oog voor zowel klantbehoeften als bedrijfsdoelen (oog voor kostprijs en marge)
• Samenwerken met interne teams, zoals uitvoering om projectscope goed te matchen met de wensen zodat zij erna een topservice kunnen leveren (afstemmen rond prijzen, levertijden en productinfo). Actief ingaan op commerciële cross-selling kansen via het Internal Sales team.
• Relaties onderhouden met bestaande klanten door regelmatig contact te onderhouden en proactief aanvullende oplossingen aan te bieden.
• Rapporteren van verkoopresultaten en pipeline-voortgang aan Sales Manager België en voorstellen doen voor optimalisatie van salesprocessen.
• Consequent de nodige opvolging en administratie doen in het CRM-systeem.

Vereiste kwalificaties:

• Minimaal 5 jaar bewezen commerciële ervaring in een B2B-omgeving, waarbij je jezelf hebt bewezen als een resultaatgerichte professional.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands, Engels en Frans, met kennis van andere talen als een waardevolle aanvulling.
• Een creatieve mindset waarmee je klanten kunt adviseren, problemen kunt oplossen en nieuwe wegen kunt inslaan.
• De bereidheid om in ons hoofdkantoor in Moeskroen te werken, om een naadloze samenwerking met interne teams te garanderen. Geregeld zal je ook naar Eigenbrakel afzakken voor meetings met het hele salesteam van Bevizion.
• Het kunnen interpreteren van marktgegevens en verkoopcijfers om geïnformeerde beslissingen te nemen. Duidelijk en overtuigend kunnen communiceren met verschillende stakeholders, intern en extern.
• Bereid om 60% van de tijd te reizen

Voordelen:

• Bij Bevizion werken betekent dat je een belangrijke schakel bent in een dynamische ambitieuze organisatie
• Je komt terecht in een unieke kmo-omgeving die deel uitmaakt van een groter geheel, zijnde de cluster Bevizion die focust op visuele communicatie en dit binnen de familiale investeringsmaatschappij Koramic Investments

Loonpakket: Tewerkstelling in loondienst met een attractief verloningspakket

Interesse ? Neem dan zeker contact op met Simon Heggermont, HR-Manager bij Koramic. Dit kan via simon.heggermont@koramic.be of via +32 494 48 04 25.

Le groupe Wollux, dont le siège est situé à Mouscron, est spécialisé depuis plus de 75 ans dans la production de supports de communication visuelle à des fins marketing, grâce à une imprimerie en sérigraphie entièrement intégrée et un parc de machines d’impression numérique moderne. En tant que membre du groupe Bevizion, Wollux est le leader du marché au Benelux et est également très actif en Europe, avec une clientèle diversifiée dans des secteurs tels que l’événementiel, l’automobile, le retail, le sport, etc.

Afin d'assurer la croissance durable de Wollux et de réaliser ses ambitions commerciales, Wollux recherche un(e) Strategic Account Manager

But

Vous êtes passionné par les relations clients et avez un œil avisé pour repérer les nouvelles opportunités commerciales ? Alors vous êtes le représentant commercial que nous recherchons. Le représentant commercial est chargé d'identifier et de développer de nouveaux clients dans le cadre de la stratégie commerciale définie, tout en générant de nouvelles opportunités et de nouvelles affaires auprès des clients existants.

Vous êtes le lien entre notre entreprise et nos précieux clients, discutant de manière proactive des dossiers en cours et identifiant de nouvelles opportunités. En tant qu'ambassadeur, vous représentez Wollux et incarnez les normes et valeurs de notre entreprise. Vous veillez ainsi à ce que Wollux se positionne comme partenaire commercial privilégié sur le marché et contribuez à la réalisation du chiffre d'affaires conformément aux plans d'affaires stratégiques, aux objectifs de vente et à la croissance prévue.

Dans votre fonction de représentant commercial, vous rapportez directement au Sales Manager Belgique.

Fonctions et responsabilités

• Attirer de nouveaux clients en Flandre et en Wallonie via tous les canaux possibles

o Canaux directs (site web de Wollux, webshop, télévente, etc.)

o Canaux indirects (rétaillers, distributeurs, places de marché en ligne, etc.)

o Canaux en ligne et partenaires, via le réseau Koramic et Bevizion

o Développement commercial : vous identifiez et créez de la valeur à long terme pour Wollux en générant de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux clients, de nouveaux marchés et de nouvelles relations. Cela comprend des activités telles que l'étude de marché, l'élaboration de stratégies, la gestion des relations et l'exploration de nouveaux produits ou services afin de réaliser une croissance durable. Dans ce rôle, vous faites le lien entre les connaissances internes et les besoins externes.

•Concevoir, stimuler et soutenir les actions marketing et les campagnes de vente.

•Analyser les besoins des clients au moyen d'entretiens approfondis et de la réalisation d'analyses commerciales.

• Présenter et démontrer nos solutions Wollux à des clients potentiels, tant lors de salons et d'événements que sur place chez le prospect.

•Rédiger des devis et mener des négociations jusqu'à la conclusion d'accords, en tenant compte à la fois des besoins des clients et des objectifs de l'entreprise (en tenant compte du coût et de la marge).

• Collaborer avec les équipes internes, telles que l'exécution, afin de bien adapter la portée du projet aux souhaits des clients, afin qu'elles puissent ensuite fournir un service de qualité (coordination des prix, des délais de livraison et des informations sur les produits). Répondre activement aux opportunités commerciales de ventes croisées via l'équipe des ventes internes.

• Entretenir les relations avec les clients existants en maintenant un contact régulier et en proposant de manière proactive des solutions complémentaires.

• Rendre compte des résultats de vente et de l'avancement du pipeline au directeur commercial Belgique et faire des propositions pour optimiser les processus de vente.

•Effectuer systématiquement le suivi et l'administration nécessaires dans le système CRM.