Channel & Alliances Manager Belux (IT/Tech)

Werkgever details

Voor onze klant, een snelgroeiende speler in IT/tech (KMO/scale-up mindset) actief in België & Luxemburg, zoeken wij een commerciële Partner Manager die samen met strategische en technische partners de markt uitbouwt. Jij bouwt aan duurzame partnerships, vertaalt gezamenlijke plannen naar omzet en tilt de go-to-market naar het volgende niveau.

Locatie Brussel Noordwest.

Functieomschrijving

• Ontwikkel en verfijn een partnerstrategie voor BeLux met heldere doelstellingen en prioriteiten.
• Bouw en beheer een kwalitatieve partnerportefeuille (resellers, implementatie- en technologypartners).
• Sluit gezamenlijke businessplannen en stuur op realisatie: pipeline, enablement, marketing & co-selling.
• Zorg dat partners de juiste tools, trainingen en certificeringen hebben om te winnen.
• Organiseer en host partner-events, webinars en campagnes om zichtbaarheid en samenwerking te versterken.
• Monitor KPI’s, pak gaps aan en rapporteer kansen, risico’s en successen.

Vereiste ervaring

• 10–15 jaar relevante ervaring in B2B sales/partnermanagement, bij voorkeur in IT/tech (ervaring in KMO, start- of scale-up is een plus).
• Kanaalexpertise in BeLux; je werkt vlot met resellers en implementatiepartners.
• Master (bijv. bedrijfskunde, IT of STEM) of gelijkwaardig door ervaring.
• Drietalig: NL/FR/EN.
• Commercieel scherp, relationeel sterk en resultaatgericht; je schakelt vlot met sales, marketing en techniek.
• Je creëert kansen, bouwt C-level relaties uit en stuurt deals tot en met closing.

Aanbod

• Een strategische sleutelrol met directe impact op groei en beslissingen.
• Werken met innovatieve technologie en ambitieuze klanten, in een internationale context.
• Ruimte voor leren & certificering, en een warme, no-nonsense cultuur.
• Aantrekkelijk verloningspakket met extralegale voordelen en hybride werken.