Area Sales Manager (EN/ALL)

Pour notre client, Galactic, nous recherchons un.e Area Sales Manager ambitieux.se, prêt.e à voyager et à développer l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse.

Galactic est l’un des principaux producteurs mondiaux d’acide lactique et de ses dérivés. Grâce à un processus de fermentation de sucres et de micro-organismes non-OGM, ils ont développé une technologie durable qui contribue à réduire l’empreinte carbone des produits. Ils pensent globalement tout en agissant localement pour aider leurs clients dans le monde entier à fournir des produits sûrs et durables à leurs communautés.

Fondée en 1992, Galactic a son siège à Bruxelles (Belgique). Leurs produits et services, disponibles dans plus de 70 pays, sont fabriqués dans des installations de production et des laboratoires de pointe en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.

Description:

En tant qu'Area Sales Manager, vous maximisez le potentiel des marchés de votre zone géographique en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale locale, élaborez les plans d’action et les budgets pour les pays sous votre responsabilité, et, après validation par la direction, vous appliquez vos plans d’action.

• Vous suivez et facilitez les activités des distributeurs.
• Vous prospectez directement les utilisateurs finaux et les mélangeurs dans votre zone pour des ventes directes.
• Vous gérez la répartition des activités dans votre région entre les ventes directes et les ventes via distributeurs en concluant de bons accords avec les distributeurs afin de vous assurer que Galactic conserve ou reprenne la position de leader dans les relations avec ses distributeurs.
• Vous signez des contrats de partenariat en accord avec la direction.
• Vous organisez également le suivi du support technique pour les clients en collaboration avec les départements spécifiques de Galactic.
• Vous assurez le reporting de vos activités dans le CRM et préparez des statistiques mensuelles pour suivre l’évolution des ventes et analyser les tendances du marché.

Les activités principales seront donc:

• Recruter et sélectionner les distributeurs et agents : prospection active, visites sur le terrain, participation à des salons.
• Se concentrer sur le développement du marché en menant une prospection proactive, en effectuant des visites clients, en participant à des salons et des séminaires.
• Négocier et conclure des contrats commerciaux : structure de prix, contrat, budget, et gérer les comités de crédit. •
• Gérer le réseau de distributeurs : formations, séminaires, actions commerciales, etc., évalués par des KPI de performance des distributeurs.
• Gérer le chiffre d’affaires et contrôler les budgets, en maximisant le CCC (Contribution Commerciale de l'Entreprise).
• Fournir des retours continus pour le développement d'outils et d'activités marketing nécessaires à la croissance de la région assignée.
• Participer à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d'action commerciaux, développement de l'offre de biens et de services.
• Collaborer avec le service client interne et, éventuellement, d'autres départements requis pour faciliter la gestion des commandes.

Profil:

• Expérience: minimum 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dans le secteur agroalimentaire.
• Orientation résultats : Profil « hunter » motivé par le développement de nouveaux marchés et la croissance de sa zone.
• Maîtrise commerciale : techniques de prospection, négociation, vente, devis et tarification intelligente.
• Compétences linguistiques: l'utilisation professionnelle de l’anglais et de l'allemand est indispensable.
• Outils digitaux : expérience avec des outils de vente numériques (ERP Navision, CRM, LinkedIn, Teams) et une excellente maîtrise de Microsoft Office (Outlook, Excel).
• Compétences en gestion : connaissances de base en gestion administrative et comptable.
• Qualités personnelles : capacité d’écoute et d’adaptation, esprit compétitif, autonomie et organisation. Vous êtes orienté solution et faites du travail d'équipe une priorité.