Sales Director

Schelstraete Delacourt is momenteel op zoek naar een Sales Director voor een van onze klanten.

De organisatie

Onze opdrachtgever is een B2B bedrijf in een projectgedreven markt, gevestigd in Limburg. De organisatie bevindt zich in een sterke groeifase, ondersteund door een private-equity-aandeelhouder, met een duidelijke buy-and-buildstrategie en internationale ambities.

De rol

Als Sales Director maak je deel uit van het directieteam en rapporteer je rechtstreeks aan de CEO. De rol is gecreëerd om extra commerciële focus, structuur en slagkracht te brengen binnen de groep en haar verschillende entiteiten.

Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële strategie en uitbouwen van nieuwe marktsegmenten. Je combineert strategisch leiderschap met hands-on commerciële betrokkenheid en fungeert als drijvende kracht achter de verdere professionalisering van de commerciële organisatie.

Taken & verantwoordelijkheden

Commerciële strategie & groei

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie
• Realiseren van duurzame omzet- en margesgroei in de Benelux en verdere uitbouw in Europa en geselecteerde internationale markten
• Heropbouwen en structureel versterken van de commerciële pipeline (leadgeneratie, accountmanagement, marktontwikkeling)
• Verhogen van commerciële discipline, snelheid en resultaatgerichtheid

Leidinggeven aan het commercieel team

• Aansturen en coachen van een senior, technisch georiënteerd salesteam over meerdere entiteiten
• Ontwikkelen van talent en versterken van samenwerking over afdelingen en landen heen
• Creëren van energie, focus en commerciële drive binnen de organisatie

Sales & projectmanagement

• Zelf trekken van strategische commerciële dossiers en key accounts
• Begeleiden van complexe, technisch gedreven B2B-projecten
• Werken volgens een projectmatige aanpak: analyse, oplossing, pricing, onderhandeling en closing
• Bewaken van marges, pricingstructuren, tenderprocessen en commerciële haalbaarheid

Cross-entity samenwerking

• Intensief samenwerken met de verschillende internationale entiteiten vanuit het HQ
• Respecteren van lokale autonomie met behoud van groepsdoelstellingen
• Ondersteunen van commerciële integraties binnen een buy-and-buildcontext
• Bereidheid tot internationale klant- en sitebezoeken

Stakeholdermanagement & governance

• Actieve bijdrage leveren binnen het Management Team
• Fungeren als strategische sparringpartner voor CEO en collega-directeurs
• Transparant, diplomatisch en verbindend communiceren binnen een resultaatgerichte context

Innovatie, processen & digitalisering

• Professionaliseren van commerciële processen, forecasting en rapportering
• Stimuleren van innovatie in oplossingen en marktbenadering
• Ondersteunen van CRM-, ERP- en digitaliseringstrajecten
• Bijdragen aan initiatieven rond duurzaamheid en circulariteit

Jouw profiel

• Minimaal 10 jaar ervaring in een senior commerciële leiderschapsrol binnen een B2B-context
• Ervaring in technische, industriële of projectmatige markten
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van commerciële groeistrategieën
• Sterk track record in leadgeneratie, accountmanagement en pipeline-opbouw
• Ruime ervaring in het aansturen en coachen van salesteams
• Sterke business- en financiële mindset met oog voor marges en waardecreatie
• Ervaring in een private-equityomgeving is een belangrijke troef
• Vlot drietalig: Nederlands, Frans en Engels

Waarom deze rol?

Deze rol biedt een unieke kans om op strategisch niveau commerciële impact te realiseren binnen een internationale, sterk groeiende organisatie. Deze persoon krijgt de ruimte om richting te geven, teams te bouwen en commerciële structuren te professionaliseren, in nauwe samenwerking met een ervaren managementteam en een ambitieuze aandeelhouder. De combinatie van strategie, people leadership en complexe B2B-projecten maakt deze functie zowel uitdagend als bijzonder impactvol.