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Who are we?

Tereos is one of the leaders in the sugar, alcohol, and starch markets. The Group's societal and environmental commitments contribute to the company's long-term performance while strengthening its role as a responsible actor.
A cooperative group, Tereos brings together 10,300 cooperative members and has recognized expertise in the processing of sugar beet, sugar cane, cereals, and lucerne. With 38 industrial sites, operations in 14 countries, and the commitment of its 15,600 employees, Tereos supports its clients closely with a wide and complementary range of products. In 2024/2025, Tereos achieved a turnover of 5,93 billion euros.
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Contract : Permanent

Job location : Bruchtstraat 10, Aalst, Flandre-Orientale 9300 BEL

Your missions :

Gérer et développer un portefeuille de comptes
distributeurs pour le compte du Groupe Tereos, être le point central de la
relation avec les distributeurs, de la création d'une lead commercial à la
rentrée du cash, mais également être en charge et responsable de l'ensemble
des projets inerrants au développement du compte.

Missions principales:

1. Développement de la stratégie

• Développer un plan stratégique à 3 ans (revu chaque année) pour son portefeuille distributeurs afin de maximiser leur contribution au chiffre d'affaires de Tereos et créer de la valeur
• Mettre en place la matrice de relation / contacts entre les interlocuteurs essentiels de la relation client entre Tereos et le compte distributeur (au niveau des ventes, du marketing, de la RSE, de la R&D et tout autre contact essentiel)
• Organiser un plan d'action pour chaque compte distributeur afin de contribuer à la définition, l'atteinte et voire le dépassement des objectifs : négociation des prix, des volumes, des conditions avec les distributeurs conformément au plan de vente et selon les directives définies.

2. Implémentation de la stratégie et management de la relation avec les distributeurs

• Connaître et comprendre les distributeurs : avoir et développer une excellente connaissance des distributeurs à tous les niveaux (de l'entreprise jusqu'aux individus) pour clarifier leurs stratégies, tactiques et défis, recueillir des informations afin de faciliter la découverte d'opportunités à valeur ajoutée
• Piloter la mise en œuvre de la stratégie convenue pour chaque compte distributeur : suivi du plan commercial, fonctionnement en mode gestion de projet, management transversal en interne avec les services impliqués dans la relation avec ce distributeur, être acteur des négociations contractuelles et de leur mise en œuvre.
  

3. Appropriation de la relation avec les distributeurs

• Coordonner et s'assurer de la mise en place des accords contractuels satisfaisants entre Tereos et les distributeurs, positionner Tereos en tant que donneur d'ordre dans la relation
• S'assurer que les réclamations, les retards de paiement, les contraintes d'approvisionnement, etc. soient traitées avec diligence
• Participer de manière proactive à la communication interne et à la discussion marketing, R&D pour partager la voix des distributeurs
• Collaborer avec les équipes internes (notamment les commerciaux en région, le CSE et la Supply Chain) pour assurer un service optimal entre Tereos et les distributeurs

4. Mesure de l'activité

• Atteindre les objectifs de vente, de prix et de marges sur son portefeuille de KA
• Analyser et optimiser les ventes et marges sur la zone/périmètre défini
• Assurer l'exécution des contrats de vente
• Veiller au respect des règles de l'excellence commerciale Tereos et du processus Lead to Cash
• Responsable du reporting, de la création des comptes clients, des masterdata des clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions des contrats juridiques et de la maitrise des créances clients
• Suivre les prévisions de ventes des distributeurs et assurer l'alignement avec la stratégie d'allocation de volume
• Effectuer des visites des distributeurs et le reporting associé vers son responsable et les destinataires appropriés via le CRM
• Maintenir ou faire maintenir les informations du CRM à jour pour ses comptes et marchés (plan de compte, rapports de visite, données de marché...)

 Poste rattaché  à Tereos Europe (legal entity DTLD, TSSE, TUKI), 50% travel

Your profile :

Entité : Tereos Europe
Statut : Cadre

Diplôme
école de commerce idéalement (ou d'ingénieur)

Expérience
minimum de 10/15 ans dans la gestion et vente auprès de grands comptes régionaux.
Capacité démontrée en négociation commerciale
Français et anglais
courant. La maîtrise d'une troisième langue serait un plus.
La
connaissance des outils CRM et backoffice comme Salesforce/Power BI est nécessaire
Compétence
et capacité à travailler en mode projets
Implication
démontrée sur des projets RSE

Incarnation des valeurs Tereos :
Collaboration :
faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant
compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes
Audace :
oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever
les défis actuels et futurs
Pragmatisme :
agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant
les actions concrètes.
Performance :
viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de
responsabilité pour tenir ses engagements.
Soft Skills :
Responsable
: endosse la responsabilité du client en interne et en externe
Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client
Esprit Stratégique : anticiper les possibilités futures et les traduire en stratégies révolutionnaires
Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme
Résultats : obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles
Réseautage : construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation
Agilité/Adaptabilité : dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs attendus
Résilience : fournir un effort constant tout au long du processus de négociation

Reasons to join us :
Joining Tereos means giving yourself the opportunity to develop within a cooperative Group that is a leader in its markets.
It also offers the chance to take initiative in a collaborative and meaningful environment to tackle the challenges of tomorrow in food, energy, and health by valorizing plant-based raw materials.
We are committed to personal and collective well-being through our initiatives to promote work-life quality and balance. Convinced of the richness of diversity, an essential component of our growth, we are dedicated to gender equality and developing an inclusive corporate culture where everyone can bring their authenticity and uniqueness to work.

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