Salesmanager regionaal

Voor een farmaceutisch bedrijf is TalentQuest op zoek naar een Sales Manager in de farmaceutische sector.

Taken:

• Mee bepalen van het beleid en de commerciële strategie van het bedrijf in de apotheken, met de groothandels, evenals met de aankoopgroeperingen, de online spelers en de parafarmacieën.
• Instaan voor de aansturing, het beheer en de coaching van het team van farmaceutische vertegenwoordigers en van de Key Account Manager.
• Het contactpunt zijn met apothekers en rechtstreeks de groothandelaars en een of meer strategische klanten beheren.
• Goede onderhandeling met de farmaceutische klanten.
• Een gedetailleerd strategisch plan per kanaal analyseren en opstellen om een concurrentievoordeel te ontwikkelen.
• Ervoor zorgen dat alle overeenkomsten met de klanten correct worden onderhandeld, zowel wat betreft tegenprestaties als toegewezen budget, en toezien op de naleving ervan om de bedrijfsdoelstellingen te behalen.
• Actieplannen opstellen en instaan voor de uitvoering ervan en aanpassen indien nodig
• Een jaarlijks commercieel budget opstellen en beheren.
• Deelnemen aan de werving van nieuwe apotheek afgevaardigden en hen opleiden
• De farmaceutische vertegenwoordigers begeleiden in evaluatie
• Verbeterpunten bepalen bij de vertegenwoordigers en hiervoor opleiding/training voorzien
• Opleidingen geven
• Commerciële teammeetings organiseren
• Vergaderen met de KAM om alles op te volgen
• Zorvgvuldig de acitiveiteiten voorbereiden
• Doelstellingen vertalen in actieplannen (targeting, sectorindeling, bepaling van promotiecampagnes, bezoekfrequentie, enz)
• Verkoopprognoses en doelstellingen opstellen
• Data verzamelen en analyseren: info over klanten, data betreffende de concurrentie
• Rapportering van de medewerkers verzamelen en analyseren
• Aanwezig zijn tijdens seminaries en evenementen

Profiel:

• Hogere opleiding in handelswetenschappen.
• Ruime commerciële ervaring in de farmaceutische sector in Belux.
• 5 jaar ervaring als hoofd van commerciële teams
• Beheersing van het Frans en Nederlands, goede kennis van het Engels.
• IT: beheersing van Office-kantoortoepassingen.
• Ervaring in coaching en teammanagement.
• Ervaring met het opstellen van commerciële strategieën.

Aanbod:

• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen (hospitalisatieverzekering, groepsverzekering, maaltijd- en ecocheques, recuperatiedagen, flexibele werkorganisatie, opleidingsmogelijkheden, enz.)

Interesse?

Wij kijken uit naar je kandidatuur: kristien@talent-quest.be