Sales Director

Vandaag zijn we actief in de industrie en bouw. We zijn de Belgische marktleider in de distributie van maar liefst 400.000 verbruiksartikelen. Onder het motto “Wij houden jullie machines in beweging” ondersteunen onze specialisten de klant bij het herstellen en onderhoud van zijn machinepark. Vanuit 10 locaties zorgen we voor een toegevoegde waarde bij de klant. Achter Dexis Belgium staat een enthousiast team van ruim 400 collega’s. Wij zijn experts met een diepe kennis en een brede blik. Combineer dat met onze onuitputtelijke energie en je krijgt vuurwerk. Onze bedrijfswaarden? Eenheid, durf en transparantie - daarop bouwen wij onze teams.

Jouw functie

Als Sales Director ben jij eindverantwoordelijk voor de commerciële performantie van Dexis Belgium. Je leidt en ontwikkelt de volledige directe salesorganisatie — van Area Sales tot Key Account Management en E‑Commerce. Je vertaalt de vastgelegde commerciële strategie naar duidelijke kaders, uniforme werkwijzen en consistente commerciële resultaten. Je draagt eindverantwoordelijkheid voor de effectiviteit van de salesorganisatie en voor de realisatie van de commerciële doelstellingen binnen jouw bevoegdheidsdomein.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director Front Office Dexis Belgium & Klium en stuurt hiërarchisch de Area Sales Directors, Key Account Director en E‑Commerce Manager van Dexis Belgium aan.

Verantwoordelijkheden

Leiding geven aan de regionale salesorganisatie. Je oefent integraal commercieel leiderschap uit over de regionale salesorganisatie via de Area Sales Directors.

• Je stuurt, coacht en ontwikkelt de Area Sales Directors.
• Je versterkt hun leiderschap, commerciële slagkracht en resultaatgerichtheid.
• Je zorgt voor consistente uitvoering van de commerciële strategie in alle regio’s.
• Je bewaakt uniforme toepassing van salesprocessen over alle regio’s.
• Je identificeert en corrigeert structurele performantieverschillen tussen regio’s.

Professionalisering en ontwikkeling van de salesorganisatie. Je bent verantwoordelijk voor het structureel versterken van commerciële competenties binnen de organisatie.

• Je bepaalt jaarlijks de commerciële ontwikkelprioriteiten.
• Je borgt een gestructureerde onboarding voor nieuwe salesmedewerkers.
• Je verankert commerciële vaardigheden in evaluaties en coaching.
• Je werkt nauw samen met HR en Business Development voor opleidingen.
• Je verhoogt aantoonbaar de commerciële maturiteit van de organisatie.

Uniforme commerciële werking en procesdiscipline

• Je ontwikkelt en implementeert uniforme salesprocessen.
• Je definieert standaarden voor forecasting, pipelinebeheer en accountplanning.
• Je zorgt voor professioneel CRM‑gebruik en vaste commerciële reviewritmes.
• Je hebt beslissingsbevoegdheid over commerciële processtandaarden.

Verantwoordelijkheid t.o.v. Marketing & Communicatie

Marketing is verantwoordelijk voor segmentatie, positionering, campagnes en leadgeneratie.

• Je zorgt voor kwalitatieve en tijdige opvolging van leads en sterke conversie.
• Je integreert campagnethema’s in regionale prioriteiten.
• Je geeft structurele feedback over marktacceptatie en klantrespons.

Verantwoordelijkheid t.o.v. Business Development

Business Development bepaalt strategische oplossingskeuzes en portfoliofocus.

• Je stimuleert commerciële adoptie van strategische oplossingen.
• Je integreert deze in targets, accountplannen en pipeline.
• Je koppelt marktfeedback terug en organiseert gerichte opleidingen.
• Je bewaakt het KAM‑model en de realisatie van het KAM‑budget.
• Je definieert duidelijke rolverdelingen tussen KAM en regio’s.
• Je fungeert als eerste escalatieniveau.

E‑Commerce als commercieel kanaal

• Je stuurt E‑Commerce Dexis Belgium aan als volwaardig verkoopkanaal.
• Je integreert digitaal zakendoen in de totale commerciële strategie.
• Je bewaakt kanaalconflicten en klantownership.
• Je stimuleert cross‑entity samenwerking en duidelijke klantafspraken.
• Je fungeert als eerste escalatieniveau.

Wie ben jij?

Voor deze sleutelrol zoeken we een ervaren commerciële leider die zijn of haar strepen ruimschoots verdiend heeft. Jij combineert strategisch inzicht met een sterk operationeel kompas en weet precies hoe je een salesorganisatie naar een hoger niveau tilt. Je brengt het volgende mee:

• En masterdiploma of een gelijkwaardig strategisch denkniveau.
• Minstens 15 jaar commerciële ervaring, waarvan een aanzienlijk deel in B2B‑omgevingen.
• Minimaal 5 jaar ervaring in senior sales leadership, bij voorkeur in een multiregionale context.
• Aantoonbare ervaring in het professionaliseren van commerciële organisaties.
• Ervaring met multi‑area aansturing, inclusief het harmoniseren van processen en prestaties.
• Sterke affiniteit met KAM‑structuren en bewezen ervaring in CRM ‑ governance.
• Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels.
• Je kiest bewust voor een tewerkstelling in loondienst, freelance of consultancyformules zijn voor deze functie niet van toepassing.

Wat hebben we jou te bieden?

We zijn ambitieus, hebben een sterk plan en gaan met volle focus voor groei!

Je komt terecht in een sterke stabiele groep met heel wat ambitie. In onze organisatie worden de waarden eenheid, durf en transparantie voelbaar uitgedragen.

Naast een hecht team in een bedrijf met doorgroeimogelijkheden, kan je rekenen op een voltijds contract van onbepaalde duur met een competitief salarispakket afgestemd op je ervaring en aangevuld met extralegale voordelen: voltijds contract onbepaalde duur, bedrijfswagen, 32 dagen vakantie (20 + 12 ADV), individuele targetbonussen, netto vergoedingen, collectieve bonus, smartphone & abonnement, maaltijdcheques & eco-cheques, fietslease plan, persoonlijke ontwikkeling…

Is deze functie je op het lijf geschreven? Dan zou het fijn zijn van je te horen. Bezorg ons dan je CV en motivatiebrief zo snel mogelijk via onderstaande button. Heb je nog vragen? Neem contact op met Beatrijs Ramaekers, via