Directeur de Filiale

À propos de l'entreprise

L'entreprise est un acteur majeur de la distribution, de la location et de la maintenance d’engins de travaux publics et de matériels de construction haut de gamme. Partenaire historique d'un constructeur, référence mondiale d’origine allemande, l'entreprise représente une marque premium à la production 100 % européenne, reconnue pour la qualité, la robustesse et la performance de ses machines. Entreprise à valeurs familiales fortes, elle privilégie la proximité, la confiance, la réactivité et l’esprit d’équipe. Avec moins de 50 collaborateurs en Belgique, l’entreprise combine la puissance d’un groupe européen solide et la souplesse d’une structure à taille humaine, où chaque collaborateur contribue directement à la réussite collective.

À propos du rôle

Dans le cadre de son développement stratégique en Belgique, l'entreprise renforce son réseau de concessions et recherche son futur : Directeur de Filiale Belgique (H/F). Issu impérativement du secteur des matériels de travaux publics, de la location d’engins ou de la distribution de machines industrielles

Responsabilités

Stratégie & développement

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et opérationnelle en cohérence avec la politique du Groupe et du constructeur
• Identifier les leviers de croissance : zones à potentiel, diversification de l’offre, renforcement du réseau
• Construire des partenariats durables avec les clients grands comptes, les collectivités et les acteurs majeurs du secteur
• Participer activement aux ventes à enjeux aux côtés des commerciaux : accompagnement, négociation, fidélisation
• Réaliser une veille constante sur le marché, les tendances et la concurrence

Pilotage économique

• Assurer la gestion complète du P&L de la filiale et garantir la rentabilité
• Élaborer et suivre les budgets, optimiser les marges et maîtriser les coûts
• Piloter les indicateurs de performance (ventes, services, stocks, résultats financiers)
• Appliquer les politiques internes et les standards du constructeur

Excellence opérationnelle

• Superviser les activités ADV, SAV et maintenance
• Garantir la qualité du service client, la fiabilité des opérations et la performance des ateliers
• Maintenir une relation étroite et professionnelle avec le constructeur (contrats, reporting, conformité technique.
• Valoriser l’expertise technique et la qualité premium des produits distribués

Management & culture d’entreprise

• Encadrer et fédérer les équipes locales (commerce, technique, ADV, administratif)
• Promouvoir une culture de proximité, d’excellence et de service
• Soutenir la montée en compétence des managers et maintenir un climat social positif
• Porter les valeurs familiales du groupe : respect, confiance, engagement et cohésion

Représentation & rayonnement

• Représenter l'entreprise et la marque constructeur auprès des clients, partenaires, institutions et constructeurs
• Renforcer la visibilité et la notoriété du groupe sur le marché belge
• Être l’ambassadeur d’une marque européenne haut de gamme, symbole de technologie, de fiabilité et de durabilité

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, ingénierie ou management...
• Expérience confirmée (10 ans minimum) dans la vente, la location ou la distribution de matériels de travaux publics, engins de chantier ou équipements de construction
• Expérience réussie dans un poste de direction de filiale, direction régionale ou direction commerciale, idéalement dans un réseau de concessions
• Solide maîtrise du pilotage budgétaire et financier (P&L) et des leviers de rentabilité
• Leadership naturel, orientation client et capacité à conjuguer stratégie et terrain
• Langues : maîtrise du français et de l’anglais obligatoire.

Compensation et package de rémunération

Ce que l'entreprise vous offre : Un rôle clé dans la croissance d’un acteur européen solide et reconnu. L’opportunité de représenter une marque premium, européenne et innovante. Un poste à la fois stratégique et opérationnel, avec une forte autonomie. Une structure à taille humaine, animée par des valeurs familiales et une culture d’équipe. Un package de rémunération attractif, évolutif selon profil et performance

Le processus de recrutement est structuré en trois étapes :

Entretiens avec le cabinet conseil / consultant (présélection et validation du profil)

Entretien avec la Direction des Ressources Humaines du Groupe

Entretien final avec le Président-Directeur Général

La confidentialité des candidatures est strictement assurée.