Field Sales Coach / Accountmanager - Animal Health

Vacature: Field Sales Coach / Account Manager – Veterinaire Sector (Benelux)

Voor een internationale klant actief in de diergezondheidssector wordt een Field Sales Coach / Account Manager gezocht.

In deze rol combineert de kandidaat commerciële verantwoordelijkheid in een eigen regio met het coachen en ontwikkelen van het Benelux‑salesteam.

De functie richt zich op zowel businessontwikkeling bij dierenartsen als op het begeleiden van accountmanagers volgens moderne commerciële processen en coachingprincipes.

Jouw rol

De Field Sales Coach / Account Manager creëert vraag, stimuleert verkoop en toont de waarde van het productportfolio aan dierenartsen. Daarnaast coacht hij/zij de accountmanagers in de Benelux (zonder directe rapporteringslijnen) en ondersteunt hij/zij hen in hun commerciële ontwikkeling.

• Ongeveer 60% van de tijd wordt besteed aan eigen accountmanagement in de regio Noord‑Brussel en Antwerpen (zone rond de A12).
• De overige 40% bestaat uit in‑field coaching van het Benelux‑team (3 Belgische en 4 Nederlandse accountmanagers).

Jouw verantwoordelijkheden

Extern gericht

• Uitvoeren van effectieve salesbezoeken bij dierenartsen, afgestemd op hun behoeften en verwachtingen.
• Overbrengen van wetenschappelijke en commerciële kernboodschappen aan dierenartsen.
• Voorbereiden en geven van interactieve presentaties en productdemonstraties.
• Actief anticiperen op markttrends en verschuivingen in productvoorkeuren.
• Coachen van accountmanagers tijdens gezamenlijke klantbezoeken (on‑the‑job coaching).
• Talentontwikkeling: continu coachen, begeleiden en motiveren van het team (zonder hiërarchische verantwoordelijkheid).
• Opbouwen en onderhouden van sterke zakelijke relaties met dierenartsen, groepspraktijken, corporates, buying groups en groothandels.
• Correct rapporteren van farmacovigilantie‑meldingen en naleven van alle compliance‑richtlijnen.

Intern gericht

• Beheren van de eigen regio via jaarplannen, accountplannen, kostenbeheer en nauwkeurige rapportering.
• Correct en tijdig registreren van klantinformatie, marktinzichten en coachingrapporten in CRM.
• Proactief samenwerken met Sales Lead voor optimale segmentatie, targeting en uitvoering van marketingplannen.
• Begrijpen van de financiële drivers van klanten en de impact daarvan op de business.
• Identificeren van ontwikkelingsnoden binnen het team en opzetten van coaching‑ en trainingsinitiatieven.
• Fungeren als aanspreekpunt voor alle vragen rond commerciële processen en salesmethodieken.
• Een positieve, inspirerende coach en mentor zijn binnen het Benelux‑team.

Wat heb je nodig om succesvol te zijn?

Minimale vereisten

• Paramedische bachelor/Master in dierengeneeskunde, dierverzorging, agro‑ of biowetenschappen, of gelijkwaardig door ervaring.
• Minstens 5 jaar ervaring in de veterinaire of farmaceutische sector.
• Sterke commerciële ervaring en bewezen salesresultaten.
• Ervaring met coaching of mentoring van collega’s.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en vermogen om te beïnvloeden.
• Sterke business sense en resultaatgerichtheid.
• Teamspeler die vlot samenwerkt met verschillende afdelingen.
• Hoge mate van zelfstandigheid, verantwoordelijkheid en werkethiek.
• Vlotte kennis van Nederlands en Engels, en een goed niveau Frans.

Extra troeven

• Ervaring met buying groups, corporates en groothandels.
• Kennis van de veterinaire markt in België en Nederland.
• Ervaring met solution selling en tender‑gedreven omgevingen.

Interesse? margaux.agneessens@iqvia.com