KAM / Nationaal Directeur Pharma Belux

Onze klant is een internationaal pharmaceutisch bedrijf, actief in voedingssupplementen.

De Regionaal Directeur & Key Account Manager Belux (m/v) staat onder de verantwoordelijkheid van de Commerciële Directie in hoofdkantoor in Frankrijk en is de strategische en operationele vertegenwoordiger van het bedrijf in België en Luxemburg.

Hij/zij is op het terrein verantwoordelijk voor de implementatie van de commerciële en marketingstrategie en staat tegelijk in voor:

• de regionale aansturing van de commerciële activiteiten
• het management en de ontwikkeling van het sales teams (doelgroep apotheken)
• het rechtstreeks beheer van Key Accounts, groeperingen en groothandels in België en Luxemburg
• De verantwoordelijkheid omvat alle commerciële activiteiten met het oog op duurzame omzetgroei, rentabiliteit en een gecontroleerde sell-out.

Hij/zij bezorgt de Commerciële Directie en de Algemene Directie alle nodige informatie voor de strategische sturing (markt, concurrentie, prestaties, opportuniteiten).

Regionale aansturing & management

• Vertalen en garanderen van de toepassing van de commerciële en marketingstrategie van het bedrijf in België en Luxemburg
• Opleiden, aansturen, coachen en laten groeien van de apotheek afgevaardigden op vlak van:
• product- en marktkennis
• commerciële prestaties
• klantenwerving en -loyaliteit
• Opzetten, opvolgen en aansturen van regionale commerciële actieplannen
• Toezien op de correcte implementatie van de strategie en op het respecteren van de visie, missie en waarden van het bedrijf
• Meewerken aan rekrutering, onboarding en talentontwikkeling in samenwerking met de Commerciële Directie en HR

Commerciële ontwikkeling & Key Account Management

• Rechtstreeks beheren van apotheekgroeperingen, groothandels en key accounts in België en Luxemburg
• Deelnemen aan en leiden van centrale onderhandelingen in samenwerking met de Key Account Directie Frankrijk
• Instaan voor een foutloos beheer van key accounts, inclusief:
• Opvolging van netto-omzet per gamma versus doelstellingen
• Opvolging van netto-omzet per verkooppunt
• Openingen van verkooppunten versus doelstellingen
• Gewicht van de gamma’s en aanwezigheid van bestsellers
• Opvolging van trade-investeringen (animaties, schapruimte, digitale en reclame-acties…)
• Beheer en opvolging van onderhandelde merchandising
• Continue verbetering van de brutomarge via een strikte beheersing van commerciële aanbiedingen
• Controle van sell-out en klantvoorraden (schap + stock = max. 60 dagen), in het bijzonder bij groothandels

Commerciële animatie & terreincoördinatie

• Zorgen voor een correcte uitvoering van tradeplannen, promoties en seizoensgebonden acties
• Opleiden en ontwikkelen van centrale en regionale teams van klanten
• Ondersteunen van de sales teams bij prospectie en de ontwikkeling van kwalitatieve apotheken
• Werken aan numerieke distributie en de plaatsing van bestsellers in functie van seizoensgebondenheid en markttrends
• Aansturen van de commerciële activiteit met een sell-out focus, om overstocks, vervallen producten, retouren of parallelverkoop te vermijden

Rapportering & vertegenwoordiging

• Verzorgen van regelmatige en gestructureerde rapportering aan de Commerciële Directie
• Terugkoppelen van marktinformatie, concurrentieactiviteiten, klantverwachtingen en ontwikkelingskansen
• Deelnemen aan vakbeurzen, nationale en regionale seminars van groeperingen
• Onderhouden van commerciële relaties op hoog niveau, gebaseerd op vertrouwen, empathie en performantie

Jouw profiel:

• 5 tot 10 jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur binnen gezondheidszorg / farmacie
• Opleiding op bachelor- tot master niveau (commercie, management, marketing of gelijkwaardig)
• Bewezen ervaring in sales, Key Account Management en/of regionaal management
• Sterke competenties in financieel beheer, brutomarge en P&L

Soft skills & competenties

• Natuurlijk leiderschap, sterke people management skills en hoge empathie
• Commercieel ingesteld, resultaat- en prestatiegericht
• Sterk georganiseerd, nauwkeurig en methodologisch
• Beheersing van complexe onderhandelingen en Key Account Management
• Strategische visie gecombineerd met terreinkennis
• Gericht op het “hoe” om het “hoeveel” te realiseren
• Ontwikkelingsgerichte mindset, bescheidenheid en sterke teamgeest
• Uitstekende relationele en schriftelijke vaardigheden
• Onberispelijke presentatie en professionele attitude

Aanbod:

Contract van onbepaalde duur in een bedrijf waar je mee aan het roer staat voor jouw regio. Een aantrekkelijk salarispakket in lijn met jouw ervaring.

Solliciteren:

Bianca.verhaeghe@medipartner.be