Sales Director

Pasfrost is een producent en distributeur van kwalitatieve, smaakvolle en duurzaam geteelde diepvriesgroenten. Het familiebedrijf is opgericht in 1977 en gevestigd in Passendale, waar ook de productieplant is gevestigd. Sindsdien is Pasfrost uitgegroeid tot één van belangrijkste Europese producenten van diepvriesgroenten. Deze producten belanden ver over de grens: Pasfrost levert aan klanten in de retail, foodservice en voedingsindustrie in meer dan 70 landen verspreid over 5 continenten. Deze klanten kiezen heel bewust voor Pasfrost op basis van continu streven naar verbetering op alle vlakken: van oogsten, verwerken, verpakken, kwaliteit en versheid tot duurzaam ondernemen. Het bedrijf telt 225 medewerkers (45 bedienden en 180 arbeiders) die samen een omzet van € 148 miljoen realiseren.

Om zijn ambitieuze groeidoelstellingen te realiseren is het bedrijf op zoek naar een Sales Director

De functie:

De Sales Director draagt de eindverantwoordelijkheid over het commercieel beleid van Pasfrost en zorgt samen met het commerciële team voor duurzame groei van het bedrijf. Daarvoor zal de Sales Director:

• De commerciële langetermijnstrategie ontwikkelen; deze omvat zowel de verkoop, alsook de aankoop van groenten die niet op de Belgische velden geteeld worden;
• Deze strategie doorvertalen in concrete korte termijn actieplannen;
• Deze concretiseren in KPI’s en doelstellingen en die nauwgezet opvolgen;
• In overleg met de bestuurders de positionering van Pasfrost op vlak van klanten en producten constructief kritisch evalueren en afstemmen op de markt- en klantenbehoeften van de toekomst;
• Het bestaande salesteam coachen, motiveren en verder versterken;
• De relaties met een aantal sleutelklanten zelf behartigen en verder uitbouwen en op die manier voeling houden met de markt;
• Zorgen voor de juiste ondersteuning op vlak van commerciële systemen, processen en tools;
• Nauwe samenwerking met diverse key-afdelingen in het bedrijf om het product volgens de juiste behoefte op de markt te brengen;
• Het coördineren van de beurzen waar Pasfrost aan deelneemt;
• Capteren en evalueren van markttendenzen en hier gericht op inspelen;
• Rapporteren aan de bestuurders en tijdens de inwerkperiode ook aan de Senior Sales Director, en bijdragen tot hun cultuur van entrepreneurship en sterk stakeholder management van klanten, leveranciers en medewerkers.
• Je hebt een opleiding op masterniveau succesvol afgewerkt (idealiter in een bedrijfseconomische richting zoals Master (Toegepaste) Economie, Handelsingenieur, Master Handelswetenschappen, of in een taalkundige richting zoals Master Talen, Master Bedrijfscommunicatie, ...);
• Je hebt in totaal ongeveer 10 à 15 jaar commerciële ervaring;
• Een sterke commerciële ervaring is een must, kennis van de voedingsindustrie is een pluspunt maar kan gecompenseerd worden door een sterke interesse in voeding en productie;
• Nederlands is je moedertaal met zeer goede kennis van Frans en Engels en idealiter van Duits; je kan in deze talen commerciële negotiaties voeren;
• Je hebt leidinggevende ervaring in het aansturen, coachen en inspireren van een salesteam;
• Je woont in een straal van 45’ rond Passendale;
• Je bent bereid om ongeveer 20% van je tijd te reizen.
• Je combineert een strategische visie met een hands-on pragmatische attitude: je schakelt vlot tussen strategisch denken en operationeel handelen;
• Je kan de dagdagelijkse en korte termijn realiteit overstijgen en een lange termijn commerciële strategie ontwikkelen;
• De nuchtere en ondernemende cultuur van een familiebedrijf is jouw natuurlijke biotoop; als een “intrapreneur” zie je kansen en buigt die om tot concrete realisaties; je hebt een zeer hoge verantwoordelijkheidszin en betrokkenheid; je houdt van korte communicatie- en beslissingslijnen; je bent een zelfstarter die initiatief neemt en voor wie autonomie stimulerend werkt.
• Als Sales Director word je een spilfiguur voor de verdere groei van het bedrijf;
• Het gaat om een uitdagende en gevarieerde directiefunctie in een stabiel en ambitieus familiebedrijf dat zich onderscheidt door ondernemerschap en een uitgesproken “can do” mentaliteit in een internationale context;
• Een bedrijf waarin kwaliteit en duurzame relaties met klanten, lokale landbouwondernemers het kompas bepalen;
• Een motiverend en competitief salaris.

Stuur dan vandaag nog je CV en begeleidende motivatiemail naar de consultants van Altior Executive Search die deze procedure begeleiden, op , ter attentie van Jan Verstraeten, Partner. Voor vragen kan je terecht bij Altior op het nummer 056/ .