Technico-Commercial·e Bilingue FR/NL – Région Benelux

Mon client est une entreprise industrielle belge en pleine croissance, active dans le développement, la fabrication et la commercialisation de solutions techniques destinées à divers secteurs (notamment la construction et les infrastructures).

Dans un contexte d’innovation continue et d’expansion internationale, mon client souhaite renforcer son département commercial afin de soutenir ses ambitions de développement stratégique.

Mission principale

Vous assurez la promotion et le développement des ventes sur la région du Benelux.

En collaboration avec la direction commerciale, vous définissez vos objectifs de vente, développez votre portefeuille clients et contribuez activement à la stratégie commerciale de l’entreprise.

Tâches clés

1. Définition des objectifs

• Évaluer régulièrement l’évolution du portefeuille clients sur votre secteur.
• Définir et ajuster les objectifs de vente en fonction de cette analyse.
• Identifier les potentiels de croissance et anticiper les évolutions du marché.
• Collaborer avec les autres départements (production, supply chain, etc.) pour valider la faisabilité des objectifs.

2. Développement commercial

• Prospecter et visiter les clients pour identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Établir et valider les offres commerciales dans le respect de la politique tarifaire.
• Élaborer un plan d’action commercial pour les clients et prospects ciblés.
• Organiser et optimiser votre planning de visites et de déplacements.
• Professionnaliser la démarche commerciale à chaque étape :
• Préparation : analyse du marché, du client et des besoins.
• Diagnostic : identification des attentes et contraintes.
• Argumentation et présentation : mise en avant des avantages concurrentiels.
• Négociation et conclusion : gestion des objections, accompagnement à la décision.
• Participer à des foires et salons professionnels (en tant que visiteur et/ou exposant).

3. Reporting

• Assurer le suivi de votre activité : rapports de visites, feedback aux équipes internes.
• Effectuer une veille concurrentielle et marché.
• Participer activement aux réunions commerciales et aux formations produits.

Profil recherché

• Excellente maîtrise du néerlandais et du français, à l’oral comme à l’écrit.
• Expérience souhaitée dans le secteur de la construction, des matériaux techniques ou de la chimie du bâtiment.
• Bonne maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, etc.).
• Qualités personnelles : organisé·e, curieux·se, rigoureux·se, respectueux·se et consciencieux·se.
• Esprit d’initiative, créativité et sens de l’innovation.
• Esprit d’équipe et sens du relationnel développés.

Ce que l’entreprise offre

• Contrat CDI à temps plein (40 h/semaine) avec 1 jour de repos compensatoire par mois (12 jours/an).
• Véhicule de société.
• Chèques-repas de 8 € par jour presté.
• Assurance hospitalisation à charge de l’employeur.
• Éco-chèques octroyés annuellement.
• Un environnement de travail dynamique, innovant et à dimension internationale.
• Une fonction variée alliant autonomie, contact client et responsabilité.