Commercial Director

Onze klant, een internationale, toonaangevende distributeur van elektro(mechanische) componenten, heeft Winsearch gevraagd hen te ondersteunen bij de aanwerving van een Commercial Director.

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het opbouwen, leiden en realiseren van de commerciële strategie in België. De rol combineert strategisch leiderschap met operationele verantwoordelijkheid voor het salesteam, het behalen van omzetdoelstellingen en het versterken van de marktpositie van onze klant.

Leiderschap & team

• leidinggeven aan het lokale Salesteam bestaande uit field sales, inside sales en customer support;
• coachen en ontwikkelen van het team met als doel de gestelde budgetten en groei te realiseren;
• creëren van een high-performance cultuur gericht op resultaat en samenwerking. De samenwerking kadert breed en internationaal en over de verschillende afdelingen heen;
• opzetten en verder opvolgen van actieve kennisdeling over de verschillende business units en landen.

Strategisch & commercieel

• analyseren van de markt, concurrenten en trends en daarop inspelen met concrete acties;
• opstellen, uitvoeren en opvolgen van de nationale Sales strategie, waaronder het bepalen van de jaarplannen, budgetten, investeringen, ..
• identificeren en ontwikkelen van nieuwe business opportuniteiten en (interne) samenwerkingen;
• behalen van salesdoelstellingen (omzet, marge, marktaandeel);
• Cross-selling overheen de business units stimuleren en aanmoedigen.

Operationeel & rapportering

• opstellen van periodieke rapportages (KPI's, forecasts, budget vs realisatie);
• beheren van de salesfunnel, monitoren van opportuniteiten, cross-selling detecteren, ...
• optimaliseren van interne processen en tools binnen de context van de groep.

Relatiebeheer

• onderhouden van sterke relaties met key klanten en strategische accounts;
• optreden als aanspreekpunt voor lokale stakeholders (overheid, brancheorganisaties,..);
• actief versterken van het interne netwerk met centrale afdelingen en commerciële teams in de aangrenzende landen.

Functie-eisen

Je bent een energieke en ondernemende leider met een passie voor technologie en business. Je weet strategisch denken te combineren met een praktische, resultaatgerichte aanpak. Je krijgt energie van het aansturen en inspireren van mensen, bouwt sterke klantrelaties op en weet met jouw visie de organisatie verder te laten groeien.

Je bent iemand die kansen ziet, initiatief neemt en graag verantwoordelijkheid draagt. Je weet richting te geven in een veranderende omgeving en bent in staat om medewerkers te coachen, motiveren en ontwikkelen, zodat zij het beste uit zichzelf halen.

Je detecteert kansen in samenwerkingen en cross-selling overheen de verschillende business units, zowel lokaal, internationaal én op groepsniveau. Jouw proactieve houding deinst er niet voor terug hier een trekkende rol in te nemen.

Daarnaast beschik je over sterke analytische vaardigheden: je kunt complexe situaties doorgronden, data vertalen naar heldere beslissingen en steeds de juiste prioriteiten stellen. Je omarmt innovatie, werkt graag samen en weet met overtuigingskracht en positiviteit anderen mee te nemen in nieuwe ideeën.

Je kan bovendien 8 -10 jaar ervaring in Sales en Business Development binnen een leidinggevend kader meenemen.

Arbeidsvoorwaarden

We belonen inzet en verantwoordelijkheid met een aantrekkelijk, motiverend verloningspakket en bieden de flexibiliteit om te werken als vaste medewerker of freelancer voor langetermijn (geen tijdelijk maanden contract).